Quand on débute en tant que Freelance, notre premier sujet de préoccupation, bien souvent, est de trouver des clients et de générer les premières entrées d’argent.
Pour avoir de la visibilité rapidement et amener vos premiers contacts, voici ce que vous pouvez faire dans l’ordre d’importance :
Mettez à jour votre profil linkedin
Vous n’allez pas forcément ramener des clients directement par linkedin, mais si vous n’avez pas de site internet, ce sera le premier endroit où vos prospects qui vont entendre parler de vous vont se rendre.
Votre profil linkedin va donc devenir certainement votre première vitrine.
Quand on va entendre parler de vous, soit on va directement chercher votre profil sur linkedin, soit on va vous “googliser” et il y a de fortes chances que l’on tombe sur votre page de profil.
Votre objectif va être de rassurer votre prospect. Il faut qu’il se dise que vous avez l’air sérieux, fiable, expérimenté.
Comment arriver à faire ça ?
Déjà, mettez une photo en couleur, évitez le noir et blanc (vous n’êtes pas mort, de la couleur c’est quand même plus gai). Et mettez une photo où vous souriez, qui fasse pro, qui ne soit pas ultra pixelisée.
Remplissez au maximum toutes les zones de votre profil, en vous posant à chaque fois la question de la pertinence de ce que vous y mettez. Adressez vous à vos prospects en leur disant ce que vous allez leur apporter, ne vous concentrez pas uniquement sur vous.
Mettez vous à leur place et demandez-vous qu’est ce que vous voudriez trouver sur votre profil pour leur donner envie de travailler avec vous.
Un autre point primordial est la preuve sociale.
Il faut que vous demandiez à des personnes de votre entourage de confirmer vos compétences et surtout de vous mettre des recommandations écrites.
Faites jouer votre réseau personnel
Ne sous-estimez pas la puissance de votre réseau personnel.
Vous pouvez faire une liste des personnes que vous connaissez dans votre entourage susceptible de vous faire travailler ou de vous mettre en relation avec des personnes qui auraient besoin de vous.
Et ne vous arrêtez pas seulement à des gens qui sont dans votre domaine d’activité ou qui seraient directement intéressés par vos compétences.
Vous côtoyez surement des personnes qui ont un excellent relationnel, connaissent ou croisent beaucoup de monde, et qui n’auront pas forcément besoin de vous mais échangeront avec d’autres qui seront eux intéressés par vos services.
Vous faites un google sheet, et vous notez un maximum de personnes dedans, utilisez votre répertoire téléphonique, votre compte facebook, votre compte linkedin, etc…
Notez le nom, prénom, situation / poste actuel, et mettez une note de 1 à 5 par exemple sur l’intérêt potentiel pour vos services et une note sur le réseau personnel de la personne et sa capacité à vous faire de la publicité.
Je parle en connaissance de cause car je n’ai développé mes sociétés qu’en me basant sur mon réseau et sans utiliser de commerciaux.
Néanmoins j’ai aussi exploité le principe des apporteurs d’affaires.
Le principe est simple, vous mettez en place des accords avec des personnes de confiance pour qu’ils aient un pourcentage pour chaque affaire qu’ils vous amènent.
Chez UMento les membres ont accès à une gabarit de primo liste pour les aider à faire le point sur leur réseau personnel.
De plus le système d’apport d’affaire est directement intégré car chaque membre du réseau peut amener des affaires ou s’en faire amener par d’autres, et prendre 10% sur le montant de l’affaire amenée.
Créez votre profil sur des plateformes de mise en relation
Il m’arrive encore de croiser des freelances qui n’ont pas le réflexe de se créer des profils sur des plateformes de ce type :
- Malt
- Freelance.com
- codeur.com
- cremedelacreme.io
Alors ça ne vous raménera pas forcément les plus intéressants, mais ça vous permettra de faire vos premières armes et expériences, et de vous créer des références.
Demandez à vos premiers clients de vous laisser des commentaires sur linkedin ;).
Rejoignez un ou des réseaux professionnels
Il est essentiel, capital, fondamental de bien s’entourer !
J’ai mis des années à le comprendre, je suis rester seul longtemps dans mon coin sans côtoyer d’autres indépendants / entrepreneurs.
Si vous vous contentez de côtoyer des personnes qui ne sont pas dans la même démarche que vous, d’être indépendant, de vouloir prendre le contrôle de votre avenir, alors vous serez confrontez à de l’influence limitante. Oui ça peut paraître dur, hautain peut être, mais c’est la réalité.
Entourez-vous de personnes qui sont là où vous voulez aller, ou qui sont a minima dans la même démarche que vous.
Cela va être un accélérateur phénoménal pour votre progression personnelle et professionnelle et excellent pour votre moral.
Chez UMento, c’est le premier pilier du réseau : se créer un entourage inspirant et dynamisant.
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