Quand on début en tant que Freelance dans le Digital, on est vite confronté à la question de définir son TJM (Tarif Moyen Journalier).

Je me rappelle à mes débuts, je n’avais aucune idée de la manière dont je devais m’y prendre pour le faire, concrètement pour les premiers contrats, j’ai laissé le client me dire à combien je devais le fixer lol.

Pour l’indépendant en général ,ça va dépendre de sa clientèle et du statut juridique sous lequel vous intervenez, car la TVA rentre en ligne de compte.

Concrètement si vous êtes Freelance dans le Digital, il y a très peu de chances que vous travaillez avec des particuliers qui ne récupèrent pas la TVA.

Du coup nous allons nous intéresser déjà uniquement à l’aspect Hors Taxes.

Donc ça sera la même chose et le même raisonnement que vous soyez assujetti à la TVA ou pas.

Concrètement que vous soyez assujetti à la TVA ou pas, vous allez toujours donner votre TJM en Hors Taxes quand on vous le demandera !

Comment définir son TJM ?

Votre TJM représente le niveau de valorisation de votre travail.

Mais n’imaginez pas que vous allez avoir un TJM fixe et immuable quelque soit les situations !

En effet il convient de prendre en compte un paquet de paramètres pour donner votre TJM quand on vous le demande, donc assurez vous de prendre le maximum d’informations sur la mission qu’on vous propose avant de l’annoncer :

• le niveau de complexité de la mission,
• les délais associés,
• la durée,
• le lieu,
• si c’est forfaitaire ou au temps passé,
• le niveau de pénibilité du client,
• les risques (projet qui s’arrête en cours de route, risque de ne pas être payé, délais de paiements long, etc…)
• le niveau de “panique” ou de “sérénité” du client : concrètement si le client est pris à la gorge et que c’est un chieur, pourquoi vous lui feriez des cadeaux ?
• la concurrence,
• l’investissement que le projet représente : si le fait d’avoir cette mission vous fait une belle référence, si elle vous fait monter en compétences, etc…

OK, mais vous allez me dire :

oui mais c’est bien tout ça, mais il me faut quand même un chiffre depuis lequel partir non ?

Tout à fait. Si vous étiez salarié, vous pouvez déjà vous baser sur votre salaire.

Exemple de calcul, pour un salaire mensuel net de 3000 euros, vous “coûtez” à votre société si vous êtes cadre dans les 6200 euros par mois.

Sur la base d’un plein temps, on va dire 19 jours travaillés par mois : 6200/19 = 326 euros.

Des sources de données en ligne

En fonction de vos qualifications et de votre activité, vous pouvez aussi utiliser par exemple le simulateur de Shine :

https://simulateurs.shine.fr/

Il y a pas mal de paramètres de disponibles.

Ensuite vous avez aussi la possibilité de regarder les TJM sur Malt :

https://www.malt.fr/t/barometre-tarifs

Demandez à votre entourage

Pour ma part quand je me suis lancé, j’étais tout seul et je ne connaissais personne dans ma situation de Freelance, et encore moins avec mes compétences spécifiques de développeur TYPO3.

Néanmoins, là encore, l’entourage est primordial, donc trouvez des personnes qui font la même chose que vous et qui sont dans une situation similaire, et demandez-leur des conseils.

Si comme moi à vos débuts vous n’avez personne, alors rejoignez un réseau comme UMento, l’entourage est primordial, et pas seulement sur cet aspect TJM !

Votre stratégie

Comme évoqué plus haut, il y a de très nombreux paramètres qui vont venir influer sur la définition de votre TJM.

Ce que je peux vous conseiller pour affiner votre positionnement, c’est de définir ce que vous voulez :

• Changer fréquemment de mission et des projets au forfait -> c’est du risque donc il faut que ça rémunère
• Monter en compétences sur une technologie que vous ne maitrisez pas encore bien -> soyez agressif en terme de TJM et annoncez la couleur au client sur le niveau de vos compétences et votre motivation
• Avoir une mission tranquille à plein temps où vous travaillez avec le même client quotidiennement -> de la tranquillité et de la visibilité ça se paye, il faudra faire un effort sur votre TJM 🙂

Affinez régulièrement

Vous êtes Freelance maintenant, vous portez la responsabilité directe de votre rémunération.
Donc faites le point régulièrement sur l’état du marché, l’évolution de vos compétences, de vos objectifs, etc…

Ne vous endormez pas sur votre TJM et adaptez le fréquemment.

Faites un point au moins tous les 6 mois sur celui-ci.

Jouez sur votre réputation et faites en la publicité, notamment via votre profil linkedin comme je l’évoquais ici :

https://umento.best/comment-trouver-des-clients-quand-on-est-freelance-independant-dans-le-digital/

Et si vous voulez faire fructifier le réseau que vous vous êtes construit, alors rejoignez UMento, nous avons mis en place des outils pour ça !

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